让您的营销自动化不再机械化

[sakibnazmus]

您的潜在客户通过决策渠道的绝佳盟友。从筛选潜在客户到将其转化为客户，自动化某些耗时的任务将使您的响应速度更快。通过采用良好的网络营销实践和相关策略，您将获得一台用于生成合格销售线索的机器，从而优化销售团队的时间。 根据 Annuitas 集团的一项研究，决定集成营销自动化解决方案的公司收入平均增长 417%。 将营销自动化作为入站营销策略的一部分实施，为了有效，需要提前仔细考虑自动化所达到的目标，但最重要的是，掌握买家角色的旅程。 营销自动化使用不当可能会适得其反，并产生不良的品牌形象，尤其是显得过于机械化和侵入性。 相反，准确配置的营销自动化可以对您的潜在客户有很大帮助，并提高您的营销策略的有效性，无论是 BtoB 还是 BtoC。通过消除某些重复或重复的任务（例如提醒），营销人员还可以节省时间。 逃逸速度 1）收集对你真正有用的用户数据 自动化是由需要最少信息才能发挥作用的行动标准和条件触发的。您越想个性化此操作以适应您的潜在客户，您在 CRM 中收集的信息就必须越定性。无需谈论大数据，数字营销策略中的任何自动化方法都需要在正确的



时间收集正确的数据。 要收集的主要信息：如何使自动对话变得人性化？ 个性化是对话的核心，旨在变得更加人性化，为您的营销电子邮件乃至您的潜在客户带来真正的附加值。 这就是为什么建议根据您的营销自动化场景构建表单。这是为了在您希望自动化的整个场景中仅收集对您有用的数据，以个性化您的营销 江苏手机号码表 电子邮件。 在自动化方法之前做好充分准备的一个具体例子是：收集性别（或问候语），以便能够使用礼貌用语，例如“Hello Mr. Martin”，并避免“Hello Jean-Michel Martin”，因为这听起来是假的。这对于您的销售人员在传递联系潜在客户时也是一个有用的指示。 您的潜在客户的资格：如何以非侵入性的方式引发对话？ 设置智能表单 （自动替换表单中先前填写的字段）将使您能够收集越来越精确的信息，例如访问者的问题和需求，以及有关您业务的关键信息。您的潜在客户与您的内容互动得越多，您就越能限定他们并以相关和个性化的方式做出回应。 要设置智能表单，请提出适合其成熟程度（意识、考虑、决策）的问题。这将使您避免发现（或意识）类型内容的冗长表格并降低您的转化率。 使用像 HubSpot 这样的工具，它有效地结合了 CRM 解决方案和营销工具，将是一个巨大的好处。通过涵盖整个营销和销售渠道，它使您能够有效地衡量每个营销活动的投资回报。 2) 为您的营销自动化提





供潜在客户真正感兴趣的内容 您是否认为向新博客订阅者发送销售手册很荒谬？它的确是！营销自动化服务于您的日常策略，以传输访问者真正期望的内容。 了解您的角色以发送相关内容 您拥有正确的细分和个性化数据，太棒了。从现在开始，您的自动化场景必须在正确的时间向正确的人提供正确的信息。就像您的内容营销策略一样，了解您的角色至关重要。 您的潜在客户很快就会厌倦收到不合适或过于商业化的邮件。提供相关内容（例如博客文章、白皮书或信息图）是建立牢固的客户（或潜在客户）关系的关键。能够通过您发送的内容系统地提供附加值，将对您的营销统计数据（电子邮件的打开率和点击率、转化率、产生的潜在客户数量）产生有益的影响，同时也会对商业上的成功。您的内容是在拿起电话之前说服潜在客户的机会。